Newsletter ProIMM

Înapoi la cuprins

Soluţii pentru garaje – MILCA

Sub numele MCA sunt strânşi peste 15 ani de experienţă, 100 de persoane angrenate în activităţile de producţie şi distribuţie şi dorinţa de perfecţionare continuă. Produsele oferite de MILCA la preţ şi calitate competitive sunt: uşi de garaj secţionale şi tip rulou - uşi secţionale industriale, egalizatoare de rampa şi burdufe izotermice, uşi antifoc şi multifuncţioanle, automatizări pentru porţi, rulouri exterioare, plase insecte. Oferta de produse este îmbunătăţită şi extinsă cu servicii de montaj, consultanţă tehnică şi service specializat. www.mcagrup.ro

Interviu cu Ciprian Oprea, Director General MILCA

De ce aţi ales să lucraţi cu ProCredit Bank?

Am început relaţia cu ProCredit Bank în urmă cu 8-9 ani in urma. La momentul respectiv societatea avea aproximativ 30 de angajati şi o cifra de afaceri de aproximativ un milion euro pe an. La început a fost doar o încercare, am vrut mai degrabă să văd dacă ceea ce mi s-a spus, ceeea ce mi s-a promis se întâmplă şi în realitate.

Care consideraţi că este avantajul principal în relaţia cu banca?

Derulez aproximativ 90% din business cu ProCredit Bank. Când eşti mic este foarte greu ca cineva să te bage în seamă, iar marea putere a ProCredit Bnak este aceea de a-i ajuta şi pe cei mici. La rândul meu lucrez cu firme mici şi aş prefera ca fiecare să-şi ia un credit de la aceeaşi bancă pentru a efectua plăţile la termen.

Ceea ce m-a detreminat, însă, să rămân aici de atâta timp a fost aproprierea de business-ul meu şi încercarea de a ne oferi soluţii anume pentru nevoile noastre. Apreciez foarte mult oamenii cu care am lucrat de-a lungul timpului şi cu care lucrez acum, pe care i-am simţit mereu că se luptă pentru fiecare solicitare pe care am avut-o. Să nu înţelegeţi că nu am cercetat piaţa. Fiecare instituţie bancară cu care am fost sau sunt în contact a încercat diverse propuneri, dar pentru mine oferta celor de la ProCredit Bank a fost aceea care mi se potrivea cel mai bine.

Ce rol are banca în dezvoltarea afacerii dumneavoastră?

Este furnizorul meu de bani, deci are un rol foarte important. Ca să creşti ai nevoie de bani. Aceşti bani pot veni din trei surse: bancă, profit sau bani proprii, credit furnizor. Fiecare din aceste surse are un cost şi o limită. Cu cât creşterea este mai mare, cu atât ai nevoie de mai mult capital pentru susţinerea creşterii, altfel te blochezi. Eu eram în momentul în care banii proprii şi profitul nu acopereau costurile de creştere, iar de la furnizor cu greu mai găseam înţelegere pentru mărirea limitei de creditare. Am apelat la ProCredit Bank pentru că aveam nevoie de această finanţare şi chiar a mers total destul de uşor.

Există ceva care “face diferenţa”?

Există în primul rând relaţia bancară prin oamenii săi. Fie că vorbesc de oamenii de la ghişeu, fie că vorbesc de managerii de risc sau alte departamento. Da, ProCredit Bank este bancă mică, dar dacă serviciile pe care mi le oferă sunt la fel sau mai bune decât ale băncilor foarte mari, prefer să lucrez cu ProCredit Bank. Ce mi-a plăcut să descopăr aici a fost implicarea angajaţilor. Pare să îi intereseze să fiu mulţumit şi eu consider că sunt sinceri în această abordare.

Care sunt planurile de dezvoltare alaturi de ProCredit Bank şi în general?

Tocmai am primit aprobarea unui credit de câteva milioane de euro pentru dezvoltare, aşa că planurile sunt mari. Dorim să extindem serviciile şi avem planuri de creştere a calităţii produselor noastre. Am considerat că ProCredit Bank trebuie să ne fie alături în acest demers pentru că modul lor de a face afaceri este ceea ce ne caracterizează şi pe noi – calitate ridicată a serviciilor, responsabilitate, implicare, dorinţa permanentă de dezvoltare.

Înapoi la cuprins